第845章 智商金手指双开

坐了半月箱笼车后，苏酥终于赚到了一笔钱，她首先要干的事情就是置办了属于自己的马车。

香车骏马，鲛纱尺素，宽敞结实，绣蟒锦堆，十分拉风。

峄剡负手评价道：“如此奢靡，一掷千金，你这丫头倒也舍得。”

苏酥饱含热泪，余光处扫了薄楼一眼，阴阳道：

“这不是我能赚的第一笔钱，也不是最后一笔钱，无所谓节省一说；再说我金枝玉叶的身份，便是金龙玉辇我也坐得，没人会说我不该如此高调~人争一口气，佛争一炷香，反倒是颠簸半年坐箱笼车到江南去，将皇室的人丢尽大半个魏国，我才是对不起父皇，对不起母后呢！”

峄剡玩味：“竟有这种事？”

苏酥保持微笑：“弟子这么大一个人和一堆箱子坐了一路，善先生居然没看见么？”

峄剡故意逗她：“那确实辛苦了一些~我还以为你一直和薄楼待在一处精进学业呢。”

苏酥咬牙笑道：“那确实大有裨益，否则也不会这么快就赚到了这一大笔银子。”

说起这一笔银子，峄剡是有些意外但又很快接受了的。

他已经看出了苏酥这人是个经商奇才，不仅思奇妙想，千奇百怪，而且运气加持无往不利。这么说吧，她就是顺手从地上捡起一片落叶，明日就会因为各种原因赚上一笔银子。

钱嗅着她身上的气味，自己便会贴上来的。

这半月商学院扮作南下的商队，走走停停，时日游览名胜古迹，寄情山水，时而逗留街头，兴致来了直接盘下个铺子谋划生意，过足了瘾再走。不得不说，峄剡这教学方式确实与众不同，纸上得来终觉浅—— 能自己亲手赚到些钱，这激励人心的方式可比老师口头表演，学分榜上潦草的名次刺激多了！

苏酥这一笔钱赚得容易，也不容易。

到了柳城境内，峄剡找了一家快要支撑不下去的布庄给她，低价盘下之后只给了她十天的时间，十天之后开头换面，重新营业，考验的便是她思过创新，整顿人力，考察市场的综合能力。

苏酥虽有金手指在身但依旧是贪玩的，早些年跟在爹爹身边，那么大的产业，那么多优秀的掌柜，耳濡目染总是学一些的，她对自己有信心。

跑了三天市场便明白了布庄生意不好的症结所在。

撤换了材料作坊，更换过时颜料，重新调价儿，最重要的是将铺中伙计全部撤换了一番。

明明店里生意不好，伙计家中顿顿荤腥，没出内鬼就是见鬼了！

还有沿街对门绸缎庄的价格只比它家高出一成，可装修、服务、款式高出不仅一成，只要脑子没坏，肯定会选择绸缎庄采办！

本来，苏酥的方案已经尽数到位了，但第十天，她又原封不动的改了回去，甚至把之前的伙计又重新请了回来。

她接手的时候什么样子，交作业的时候还是什么样子。

只是把自己拟定的方案换了一个更精致的包装，送到对门绸缎庄去了，敲诈了绸缎庄东家好大一笔转让费。

那东家二话不说痛快付钱，对着苏酥疑惑追问：‘姑娘是如何看出，布庄也是我名下的产业，是我用来衬托绸缎庄的手段？’

苏酥那时摇了摇头：‘起先是没看出来，可后来桩桩件件都无不巧合，店里有的款式一定是绸缎庄过时的旧款，店里的颜色总能在绸缎庄找到更好看的花样，店里的价格虚高，绸缎庄的价格虽高但两相对比总能接受，且这一条街是断头路，人流只能从东边进……可以说要去绸缎庄必须经过布庄，您没有给客人喘息思考的机会，趁着他们糊涂就把这一笔生意做了。’

东家：‘你觉得我这个主意不好么？’

苏酥直言：‘若真的够好，那布店您也不会想着低价转让了，只不过是被我发现了其中关窍，想着用一笔钱来堵我的嘴。’

东家：‘还请赐教。’

苏酥：‘我在这里不会久留，谈不上赐教，看在转让费的面子上我也希望东家财源广进，恭喜发财。’她另外从袖笼里拿出一本小册子，上面写了密密麻麻的，是对方才整改布店的2.0进化补充方案。

东家：‘恩，字是丑了一点。’

苏酥：‘说明是自己写的，呕心沥血，物超所值。’

……

谈及这一笔生意，峄剡问她：“你后来给他的那本簿子上写了什么？我派人回去打听过，布店整改了三日就重新更名开张了，如今两家店相辅相成，赚尽了整座城的布匹绸缎生意，这东家赚得盆满钵满，对你的册子视若珍宝，觉得给你那一笔转让费真是人生中最赚的生意。”

谈及这个，薄楼的目光也跟着停在了苏酥身上。

苏酥抬手抚着簇新马车上的鲛纱帘子，声音透着不经意，缓声道：

“其实也没什么关窍道理，只是劝那位东家不要把客人当做蠢货去骗，当做蠢猪去宰，之前能赚一点薄钱，是因为柳城就在官道边上，山清水秀，旅人往来客宿的多，他能赚的都是那一批只来一次的人的钱，本地人很多都不去那个绸缎庄买，无论布庄怎么承托，贵就是贵。”

“那你是怎么教他的？”

“两家店都要当儿子养，各取所长，攻心伐谋是要紧的，但要做的高明一些。比如……”她沉吟了一下，从众多例子中举了两个说与峄剡听：“客人先进布店，寻常款式中等布料，它的定价就是要便宜，至少要比绸缎庄便宜的多，客人两家对比之后，因是断头路往回走的时候定会选择布店便宜的这家，会觉得绸缎庄装修奢靡，服务优良，羊毛出在羊身上，这溢价都在布钱上了，反而布庄看着实诚低调，这价格一定是到位了。”

她顿了顿继续说：“款式两家店都要放一下，因为客人审美不同，喜好也不同，说不上什么款式就一定是新潮受欢迎的，最好两家擂台，各有千秋，自成风格。属于布店风格的，绸缎庄要卖贵三成，属于绸缎庄风格的，布店也绝不能卖便宜了，这样才能两头赚钱，努力适配所有客人的口味……”

还有很多，她就不一一展开细说了。

总而言之，就是两家店没有主次之分，没有牺牲谁成全谁的做法，只有互相打配合，看着打擂台是竞争关系，其实不过是迎合客人可以行使自己选择权的爽感罢了。只要将他的选择圈定在两家店，不再往外看，这钱去哪个口袋不是自己口袋？

薄楼目光中潜藏笑意，心中对苏酥另眼相待。

丫头虽然嘴馋懒惰，人也十分不正经，但性子聪慧，与从商之道还是十分有天赋的，难怪峄剡‘喜欢’她。

峄剡听了之后也是不住点头。

“很好，确实很好，不过老天爷还是很帮你的，不然两家店互相配合，这效果总要大半年才出的来，短短半月就初有成效，你当真是个福星。”

苏酥腼腆一笑，心里却道：老娘拿出一成转让费投了点股份，金手指大开，它能不赚么？

只是这个就不足为外人道啦！