第380章 招魔尊入赘多少钱

苏老师一开始呢，先给大家引进了三个概念，并加以区分。

消费，价格，价值。

“然后呢，我要举一个浅显易懂的例子，比如，我要选入赘丈夫，媒婆给我说了两户人家，一个是魔尊大人，一个是汤老板。魔尊大人要聘礼十两银，老汤要聘礼十两金。”

场中已经发出轻微的嘘声。

苏酥诶了一声“对了，就是要这个反差效果。看魔尊大人这身材，这容貌，卖这么便宜——”

苏酥的手在薄楼脸上横眉展示，被薄楼一掌拍掉。

讪然缩回了手，她继续道：“大家第一反应是什么？”

阿金：“媒婆是瞎子！”

渠光：“魔尊自降身价，因为之前就暗恋你。”

苏酥噗嗤一笑，偷瞄了薄楼一眼：“想法很好但过于发散，有点超纲了。”

有苏浔：“那究竟是为何？”

“都有可能，脾气差，有作奸犯科的前科，前女友过多，或者干脆不能人道，这些都是折价的原因。”

薄楼缓缓举起了手……

苏酥紧急道：“这只是一个例子！可你们都在追问为什么，为什么？因为价值不匹配价格了，就这么简单。”

指了指老汤：“换做是他，你们一定又会想，凭什么聘礼这么高？年纪大样貌一般，难道是陪嫁很多？又或者贤惠无比，厨艺了得，不过问女人在外的那点风流韵事，还悉心教养孩子，恪守夫德？”

山岚身为女子，一听这话就兴奋了。

对着苏酥道：“这哪有什么值钱的，这不是身为丈夫应当做的么！”

苏酥哇了一声：山岚帝姬，您是真敢说啊！

渠光小声附和：“虽然……”

山岚：“怎么，你们对女子总是这样要求，反过来就不行了？”

渠光：“现在说的是赘婿！既是入赘女家，自当如此。”

山岚轻哼了一声：“还是男子思维，迂腐古板。”

渠光脸上陷入了沉思。

山岚虽然言语犀利，但就是因为中意与他，这才待他严苛，与众不同。

苏酥把扯远的话题拉来回来。

“好了，总结一下。如果培养客人的价格思维，让他们习惯性用价格去判断东西的价值。贵的东西，他们第一反应就是好在哪儿？继而主动寻找优点，遇上便宜的东西，就思考哪有缺陷，主动挑刺。”

有苏浔听完之后，眼睛有了光。

他一边思索着一边喝茶。

“好苦的茶。”

老汤笑着道：“五个低等灵石一杯。”

有苏浔：“怪不得。”

老汤一拍脑门：“哎呀，记错了，这茶可是好东西，五个极品灵石呢！”

有苏浔又品了一口：“别说，现在有点回甘了。”

苏酥哈哈笑了起来，给俩人拱手行礼。

“不错不错，这一门算是出师了。”

阿金觉得理论简直就是陷阱，是骗人的玩意。

“如此一来，岂不是不用管东西好坏，只要卯足劲标明高价就行了？”

苏酥斜睨了他一眼：

“客人又不是白痴，由得你乱糊弄！为了方便他们找到所谓的优点，商人当然要下苦功夫，想出一些不增加成本的优点啦。”

“比如？”有苏浔脸上有孜孜不倦的好学神态。

“比如……”

苏酥扫了一圈儿，从茶案上拿起一块儿酥饼。

“酥饼两个灵石，挖个洞塞一些捣烂的桃花酱进去，就是夹心酥饼，卖四个灵石。当然不加东西也可以，毕竟桃花捣烂也要增加成本，唔——”

苏酥沉吟片刻后道：

“这样，你把这个酥饼从圆的改成方的，照样卖四块！”

阿金：“奸商……”

苏酥哈了一声：“这就奸商了，来来，我再教你们一招，这一招才叫缺的无良大奸商。”

“连方形模子都不必刻，酥饼还是原来的一块，但要改一个话术，就说做这一块酥饼的工艺变了。由十余位茶歇界的专家，八十多个糕点师傅，三百个日以继夜，多次呕心沥血的试验终于得出一个结论——做这块酥饼的面团一共要揉二百五十下，烙饼的锅要三百八十度，一共要翻九百九十九下。”

她装作十分享受美味的样子咬了一口酥饼。

“对嘛，这样做出的酥饼才香甜可口，酥皮脆爽，丝滑细腻……卖个八个灵石不过分吧？”

大家陷入了深深的沉思之后。

苏酥趁热打铁，将奸商的消费主义洗脑手段一一拆解开来。

拿起一杯茶，她笑着道：

“同样的价格，换一个杯子，价格就上去。或者价格不变，你少添一点茶水，这成本又下来了~原来买茶送瓜子，价格比单买茶略贵一点，客人一想算上瓜子钱也不贵，欣然接受，可送一阵子就不送了，价格还是原来的价格，那不是又涨价成功了？”

阿金看了一眼薄楼，终于鼓起勇气反驳苏酥。

“魔族可以鼓励经商，可以培养消费习惯，拉动消费内需，谋求商业发展……但是，你说得这些招数，都是奸商所谓。你的狗屁酥饼卖八块，岂不是做贱真正良心卖两块的铺子？诚信经营的，最后都沦为倒闭下场，你要的繁荣那也是一时的，是虚假的。”

苏酥自然是知道的。

轻叹一声：“阿金，你能如此想，那真是太好了！有你这样的合作伙伴我真的很欢喜。经商十二则只有一事最最要紧，那便是诚信和良心。”

她收敛了方才玩闹的神色。

“知道了腌臜泥泞，方能出淤泥而不染。消费主义是一剂虎狼猛药，对市场促进极大，但遗祸千年……”

“我想着，先丢一块石头下海，等激起千层浪之后，再由魔宫出面一刀革去，以官方身份扶植正统商业，待那时土壤肥沃了，大家观念也培养起来了，事半功倍，方向亦是光明。”

老汤听明白了。

“那敢情，我的茶楼注定要当反面案例的炮灰？”

苏酥耸肩一笑：“谁叫无妄城的茶楼只你一家呢，你不要脸起来，也挤兑不了别家，做贱不了别人呀。”

老汤深吸一口气，咬牙转身，对着薄楼表达重心。

“只要是魔尊需要，别说是茶楼，就算是老汤我的性命，赴汤蹈火，在所不辞！”

苏酥拍了拍老汤的肩：

“好老汤，真到了那个时候，记得再帮魔尊洗一洗，就说他地主家傻儿子的品位，都是你胡编乱造，自己胡乱揣测的~尊上的审美，从始至终都是非常完美的呢。”

苏酥一顶帽子轻飘飘给薄楼送了过去。

薄楼目光长伺，在她身上深深扎根，看得久了，苏酥有些不自在。

她伸手去摸嘴角边的酥皮——

“是脸上粘上什么了？”

这时候，有苏浔捧着一盏茶过来了，对着苏酥直接跪下磕头。

“请收我为徒吧！”