导读

随着经济增速放缓，房地产行业的调控，家具卖场的饱和、过剩，现阶段的家具经销商面临着各种各样的问题和压力。不得不让很多家具经销商老板怀疑这个行业的前景。大多数家具经销商在困惑和迷茫中苦苦挣扎。“干家具还有没有前途？”“面对当前的市场，是进，还是退？”“为什么我做行销的效果不好？”“面对电商的冲击，我该怎么办？”等问题都是每一个家具卖场及家具经销商应该思考的。本书就是基于解决这样的问题而写的。

本书作者

笔者从事销售、营销策划工作14年。致力于家具终端门店系统化运营商业模式的打造。是中国家具终端门店顾问式运营托管模式的开创者、实践者、研究者。担任多家家具卖场年度运营管理顾问。多年来，笔者将自己的角色定位于家具工厂前沿阵地的特种兵；家具卖场/经销商健康成长的顾问医生；家具终端门店系统化运营管理问题的终结者……帮助多家家具卖场实现了系统化、规范化、标准化运营，为家具卖场及家具经销商打造出了其独有的商业运营发展模式。突破了家具卖场发展过程中遇到的种种瓶颈，使其驶入了良性的发展轨道。

本书能解决什么问题

1.帮助家具经销商看清其未来的发展趋势

2.系统解决家具终端门店的团队管理问题

3.解决如何打造一个有战斗力的行销团队的问题

4.解决终端门店在促销活动方面如何做到系统化、规范化、流程化的问题

5.深度解读家具终端门店种种营销困局以及突破困局的策略和方法

6.深度解读厂商之间的博弈及共赢关系，帮助厂商彼此读懂对方。

本书主要讲了什么

本书第一章以家具行业的挑战和机会开篇，从如何判断开店投资机会、家具经销商未来发展的7大趋势、现阶段家具门店面临的普遍困境出发，以家具工厂、家具卖场、家具经销商如何共赢发展的上下产业链角度思考，来解决三者在共赢发展中应扮演的角色。尤其是用较大篇幅深度解读了家具实体门店面对电商的冲击应该怎么应对。

本书第二章讲述了家具终端门店出现的种种现象，深度剖析了出现这些现象的深层次的原因及结果。

本书第三章，作者以多年帮助不同家具门店成功突围的实操经验及案例，总结出了家具终端门店系统运营的实战策略和方法。从门店品牌及产品的选择、门店形象、产品配比、产品定价、门店价格模式、门店组织架构、人员薪资考核等多方面进行了详细的解读和论述。

本书的第四章，主要分析了员工为什么工作不努力而老想着跳槽，以及老员工随着门店的做大做强的去留问题。本章从门店盈利、发展和管理的角度对该找什么样的店长、如何评价店长的工作成果、为什么决策难以落地，以及如何激活团队突破业绩瓶颈等几方面系统阐述了家具终端门店普遍存在的几个问题。

本书的第五章和第六章主要讲述了终端门店如何做行销和如何做促销的问题。

本书的第七章主要讲了家具终端门店的促销现状、瓶颈及趋势。重点讲述了“家具工厂展厅团购模式”和“区域工厂直营店团购模式”是如何操作的。

在本书的最后一章主要讲述了单品牌大店模式及多品牌大店模式的利弊，以及厂商之间主被动关系的博弈与共赢。

本书适合什么人读

本书是目前针对家具终端门店系统化运营的经典之作；是家具工厂从业人员及行业研究机构深入了解家具卖场、家具经销商的最佳窗口；是家具卖场中高管理层了解自己及未来发展趋势的完整报告；是家具卖场、家具经销商系统化运营门店的专业实用教材。